Mrežni marketing - prijevara ili dobar biznis?
- Tekst čitatelja: Jadran Periša časopis PAMETNA KUNA
Godine 1959. Rich DeVos i Jay Van Andel osnovali su tvrtku Amway i to predstavlja prve temelje novom smjeru komunikacije s kupcima - direktnoj prodaji. Uskoro je stvoren model komunikacije s kupcima i stvaranje nove vrste marketinga - mrežni marketing. Stvorili su sustav N21 i krenula je ta revolucija zvana mrežni marketing ili kako ga neki zovu multi-level marketing (MLM). Kad je Hrvatska ušla u sferu tržišne ekonomije pojavili su se neki sustavi MLM-a. Bilo je tu svega, od respektabilnih svjetskih kompanija do šačice prevaranata koji su pok krinkom MLM-a prodavali maglu i uzimali ljudima novac. Na žalost ti prevaranti su u Hrvatskoj stvorili klimu da je MLM samo prevarantski model poslovanja. A nije. To je veoma efikasan način poslovanja.
Malo sam istraživao što naši ljudi misle o MLM-u i, moram priznati, rezultati su poražavajući. Gotovo svi poznanici (a govorimo o raznim profilima zanimanja) rekli su da je to prijevara i izvalačenje novaca iz džepova poštenog naroda. Čitajući literaturu o mrežnom marketingu uvidio sam da je temeljna poruka tog sustava "pomaganje drugim ljudima". Pa kako onda većina Hrvata smatra da je to prevarantski sustav, a ljudi sa zapada temelje to na pomaganju ljudima. Jesmo li u zabludi?
Robert Kiyosaki kaže: "Najbogatiji ljudi na svijetu grade mrežu (network), a svi ostali traže posao". Vrlo zanimljiva misao. Kažu i to da dobro osmišljena i kvalitetno vođena poslovna mreža može zaraditi mnogo više novca od pojedinca. Slažemo li se? Uzmimo sam internet. Pa "proizveo" je tisuće milijunaša i desetke milijardera. Također sustav mrežnog marketinga je "stvorio" neke od najbogatijih ljudi na svijetu. Mrežni marketing je jedan, nazovimo ga, revolucionaran način za stjecanje financijske sigurnosti. To je veoma otvoren način zarađivanja, da ne kažem bogaćenja. To je sustav dostupan svakom.
Općenito, postoji mišljenje da bogati ljudi postaju bogatiji jer imaju novac i ulažu u kvalitetne projekte i tako se sve više bogate . Naglasak je na ono - da već imaju novac. U mrežnom marketingu vam ne treba novac. To je sustav za ljude koji imaju volju, odlučnost i koji su uporni. Neki veliki novac ne treba. Kako bi mi rekli, u taj posao možete "ušetati s rukama u džepovima". Sama kompanija koja provodi taj sustav marketinga brine se o svojim "zaposlenicima" - koliko žele naučiti, koliko su se spremni mijenjati i mogu li izdržati sve izazove koje se stavljaju pred njih. Ljudi u tim sustavima su darežljivi, vole pomagati, poticati svoje suradnike. Mreža nudi "bogatstvo za sve", ne samo za određenu grupu ljudi. Mrežni marketing funkcionira tako da pomažete nekomu da zaradi dok vi zarađujete. Vrlo humano i dobro, zar ne? U mrežu ulaze ljudi koji vole pomagati drugim ljudima, ljudi koje ne žele pomoći sami sebi i ljudi koji vole učiti. To su većinom ljudi otvorenog uma.
Naravno u te sustave se uvlače i razni probisvijeti, prevaranti i ljudi željni brze zarade. Njihov učinak je, na žalost, veliki, ali na sreću kratkoročan jer ih kvalitetan sustav mreže prepozna i izbaci van. No ono što oni naprave stvorilo je klimu da je MLM loš, prevarantski sustav. Čitajući forume na temu MLM-a, uglavnom sam vidio članke kritike, a malo pozitivnih reakcija. Na žalost. To sve je stvorilo negativno mišljenje kod populacije o tom načinu poslovanja i mnogo ljudi propušta šansu za zaradom i uspjehom (a samim tim i promijenom načina razmišljanja) odbijajući ulazak u te sustave - a to sve temelji na nekom tuđem mišljenju. Možda bi trebalo malo više razmisliti o tom načinu poslovanja i ne formirati stav o tome samo na temelju tuđeg mišljenja.
Ljudi iz MLM-a često postaju veoma brzo financijski neovisni. Mnogi su odlični predavači te poslovne filozofije. Od tih ljudi se može mnogo toga naučiti, ne samo o MLM-u, već i o mnogim drugim bitnim stvarima u životu. U MLM-u se mogu naučiti mnoge stvari iz raznih tema: o uspješnom stavu u životu, vještinama vođenja, komunikaciji, radu s ljudima, svaladavanju straha od odbijanja, svladavanju drugih osobnih strahova, vještinama upravljanja vlastitim novcem, raspolaganju vremenom, postavljanju ciljeva u životu i drugo. Svaki MLM ima svoj program edukacije. Bez obzira hoćete li u sustavu otići daleko - obuka i edukacija vam mogu veoma pomoći. U MLM imate "prijatelje koji će vas pogurati naprijed, a ne potiskivati unazad".
I na kraju, pitamo se u čemu je vrijednost tog mrežnog marketinga? Metcalfeov zakon (koji je ime dobio prema Robertu Metcalfeu, suosnivaču Etherneta i osnivaču 3Coma) glasi: ekonomska vrijednost mreže = broj korisnika2. Na primjer: ako postoji jedan mobitel, tada nemamo ekonomsku vrijednost. No ako postoje dva mobitela, tada postoji kvadrat ekonomske vrijednosti mobilne mreže. Kad dođe i treći mobač, e tad imamo vrijednost 9. I tako dalje. Znači eksponencijalnu, a ne aritmetičku vrijednost. Mrežni marketing je virtualan "business". Nevidljiv je i "ne vidi se" rast te industrije. Ali prateći Metcalfeov zakon - vidimo da je rast ogroman. U mreži se "duplicirate". Znači, vaš posao u mreži da duplicirate nekoga i da on bude poput vas. Tad raste vrijednost mreže. Dvoje ljudi koje ste duplicirali mogu dalje duplicirati - i, evo ga sad, puno veći rast ekonomske vrijednosti. To je moć mreže i njena vrijednost.
Budućnost mrežnog marketinga u svijetu je veoma svijetla. Najveće svjetske tvrtke uvode u svoje sustave taj način poslovanja. Naročito ova era informatičkog poslovanja daje plodno tlo za razvoj mreža. Industrija mrežnog marketinga raste mnogo brže od franšize i klasičnih poslovanja.
Pa zar nije vrijeme da to i mi iskoristimo...
